刘阳光:不要用“弱者心态”去创业


什么是“弱者心态”?

我穷,你们要同情我;我小,你们要让着我;我垫背,你们要可怜我;我不幸,你们要爱我;我很努力很努力,感动了天感动了地感到了自己,你们怎么能不感动?你们要支持我!

诸如此类,我相信大多数人都见识过这些具有“弱者心态”的人。

他们可能真的是弱者,也很有可能是打扮成的弱者。

刘阳光前两年写过一个故事叫做“卖穷”,讲的是一群人发现作为穷人的好处后一直把自己打扮成穷人去贩卖贫穷的故事(文章已经删了),跟这里要说的事情有几分相似,但不是重点,就不在这里展开了。

每个人都有恻隐之心,也就是同情心,同情心会让人失去理智的判断,所以我们可以看到这个世界上很多骗术都是利用别人的同情心进行的,因为同情心真的太好用了。

今天说的是创业者利用别人的同情心,两个故事。

第一个故事:

叫他A吧。

A看上了电商生鲜这个行业,想从微信端入手,微信嘛,换个说法就可以说这是O2O生鲜,其实就是把水果拉到仓库打包发货,但在这之前,需要有订单,没订单水果只能自己吃或放到发霉烂掉。

按我的想法,必须要有可靠稳定的销路,才能去弄,毕竟水果不同其它的,不能放太久,所以刚开始的时候来场预售是最合适的,一可以试试市场反应提前预热,二可以保证水果新鲜,三运气好还能一炮打响。

这哥们想法不一样,自信心爆棚,他说不愁卖,就算没人要这么一大堆货放在这里也能逼着自己去找销路,找方法,一举两得。

我时常这样提醒自己:自己预想的结果打个一折,就是实际的结果。

这哥们结果如何呢?

卖光了,但是过程颇为波折,我大概说说:

水果拉过来了,打包发货快递什么的都谈好了,发广告,推广,但效果很一般,真的很一般,完全衬不起当初的雄心壮志。

怎么办,出货速度赶不上水果变质的速度,又没有冷库,时间拖得越长后果越严重,总不能全扔掉吧。

有个人给他出了个注意……

第二天这哥们炮制了一篇软文,标题是:顶不住了!农户水果大量滞销,烂在树上,快来帮帮他们吧……

内容写得很催情,大概是:村里种了很多水果,今年水果丰产,但市场不好,卖不上价,果农血本无归,但不忍心烂在树上,所以白菜价卖,能卖一斤是一斤……他家也种了有。

中间配了大量图片,有果农摘果的图,有果农站在仓库旁一脸无奈表情的图,也有打包发货的图。

最后,求转发,求帮忙。

效果怎么样?好得不得了,大家都爱心泛滥,拼命转发,再说卖得也不贵,看起来真的像白菜价甩,两天就把库存清了,还要补货……

这事就这么完了吗?

没有,这哥们不知道见好就收,看着这个方法好使变着花样玩,一单赚不多,以量取胜。

人一下子遇到太多好事就容易忘乎所以,这哥们也是,隔三差五在朋友圈晒发货图,一天喝酒了激动了在群里分享他这个“案例”,他觉得这是一种营销策略,这样做并没有多大的问题,最后被看不过眼的人截了图公诸于世。

众人大呼上当,骂声一片。

现在他什么情况呢?

改头换面,果场名字什么的全部换掉转做淘宝,微信上已经玩不下去了。

第二个故事:

这个自然就是叫B了。

B原本是做其它行业的,看到那些写手好像混得都还可以,于是也开始涉足这个领域。

B有个很大的不足,就是他的文字水平,说实话很普通,语言拖沓,没有灵性,适合写程序。

文字水平这东西,一靠天赋,二靠后天庞大的阅读量作为支撑;有些人天生就能写得一手好文字,这属于老天爷赏饭吃的范畴;大多数人其实都是依靠后天庞大的阅读量不断吸收精华来提升自己的,这也要从小开始,要是二十多岁才开始想要扩大自己的阅读量,已经很难做到了。

B胜在够努力,非常的努力,但结果也很遗憾,效果不佳。

他觉得很郁闷,就把这些如何努力作为素材写了出来,写得很苦情(内容不便透露),还有个很夸张的标题(这里也不透露了,避免误会),看过之后让人觉得:哇,真让人感动,草根的血泪史啊,关注一个。

B似乎悟到了:感动了自己,就能感动别人。

往后的文章风格中就多了很多苦情戏份,总是有意无意激发别人的同情心。

最近我又打开他近期的文章,已经不苦情了,总算是迷途知返。

如果他一直扮演一个弱者,会怎么样呢?

最终结果是文章没有人看,人都往高出看,往好处看,不会听一个人三天两头诉苦,能博别人一次同情,多几次就让人感觉厌恶了。

人能被强者征服,不能被弱者征服,大家看看微博上的王思聪,每发一条微博就一大堆人喊“老公”,其他人的微博呢,且不说关注的人少,有人关注也不会喊“老公”。

都喜欢高大上,都爱慕强者,人的天性决定的。

为什么创业者不能扮演弱者博别人同情?

因为有两个非常严重的后果:

1、别人同情你,是以一种高高在上的姿态往下看的,地位就不平等,你要不是这么惨,我才不搭理你呢,创业者给人这样的形象,要靠别人帮衬才能维持下去,一点前途都没有。

2、所有高端资源都离你而去。

3、利用别人的同情心,就等于被别人绑架,今天利用别人的同情心拿了一些好处,明天开始就有一群人盯着你,会让你按他们的要求来做。

创业者本来就是一头独狼,从做这个决定起,就应该知道会遇到很多困难,饿得皮包骨也不会变异成狗。

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