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刘阳光:空手套白狼的套路

创业者起步的钱要花在刀刃上,不见兔子不撒鹰。但我见过的大多数创业的人都不知道运用这一点。多可惜啊,真是暴殄天物。

这个必须要举例子才讲得清楚,钱花在刀刃上什么意思呢?就是说你的钱钱尽量要投入在可以直接产生效益的东西上。比如你的办公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场,等到有稳定收入了再置办齐全没人说你;不见兔子不撒鹰是什么意思呢?就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金,不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座。

以前有家公司把这方面做到了极致,大家可以参考参考,你也可以理解为空手套白虎,也可以理解为如何低成本执行项目,从中吸收一下这方面的精髓。

那家公司做企业管理咨询,业务很简单,就是一方面签合同聘请一些大师级的人物定期来讲课传道授业;一方面就找到一些中小型公司的中高层卖给他们学习卡让他们来听这些大师们讲课。

如果是你的话,你打算怎么开始这个生意?好好琢磨琢磨再往下看人家是怎么做的吧。

买几张一次性电话卡,找个街边电话亭,翻着黄页给各个目标公司打电话,告之他的公司现在请到了某某某大师们来讲一些什么什么课,然后开始推广他们的学习卡,云云。。。

一段时间后,就积累了一些有意向的客户,于是他们就上们去收取订金将名额确定下来。拿着这些订金,他们就去找到那些大师,和他们签订合同聘请他们讲课,然后就租办公楼,大量招聘员工,在全国到处跑马圈地。。。

短短几年时间就从零起步做到了中国培训业的第一名。这也是真实的案例,只要是在企业管理咨询行业做过的人应该都知道这家公司叫什么名字。

但,假如当初没有人被他们说服,没有人愿意去听他们的课,没有人付订金给他们,咋办?实在解决不了就只能放弃项目呗,损失不过区区几张电话卡啊。

但你如果置办好了满汉全席再去做销售,最后项目行不通可能你就要比钓鱼岛都要纠结了。

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