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刘阳光:玩营销的最高境界

玩营销的最高境界是什么?

在盗墓者的眼里,即使墓建的再坚固,都有办法洗劫一空。

但上X县有座古墓,建于春秋时代,几千年来,盗墓者络绎不绝,都无功而返。原来这座墓没有用坚固的石头,而是用沙子掩盖,17米深的墓穴,回填了11米深的细沙,细沙里还放了各种尖利的石块,盗墓者挖洞时,旁边的细沙会向洞里流动。

刚好把挖好的洞埋住,如果挖的深了,极易塌方,盗墓不成,反把小命搭上。

通常的思维是越坚固越好,而这座墓的软防御策略,才会让它几千年不曾被攻破,谁能说它不坚固?

我们营销思维,有时候需要像石头一样坚硬,有时候也要像细沙一样松软,比如软文,一篇牛逼的软文,可以几十年甚至几百年(比如圣经),都会带来连绵不绝的收入。

玩营销的最高境界是心里战术,战争亦是如此,史上以少胜多的案例很多,兵多不一定就赢,战者,心也。

为什么咨询的人很多,买单的却很少?

所以我们要洞察客户的心里,失败不是成功之母,思考才是,善于思考问题的人,驾驭人的能力会强大的多。

我们都有购买产品的经历,为什么你选择这个他而没选择那个他?他如何让你产生了信任感?多想想,如此而已。

很多人有强大的执行能力,但很少去独立的思考,只有多反思、反醒,才能多领悟,体会。

以上是刘阳光对软营销的一些感悟。

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