普通人也能做副业赚钱 ,只需要搞定这几件事

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最近和一些粉丝聊天,发现一个问题。尽管大多数人都说自己很想赚钱,但其实他们对于赚钱的基础知识都是缺乏了解的。

赚钱」这个词,在他们的脑海里是不够具体的。「赚钱」这个词,在他们心里,就像是放在一个充满迷雾的森林里的宝藏。

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尽管你愿意为了他付出努力,但是却根本看不到道路。最后的结果就是,大多数人跌跌撞撞地在森林里乱窜。费了半天劲,却根本不知道自己应该在什么地方使劲儿。

今天,我来试着给这个「迷雾森林」绘制一张地图,让大家对于「赚钱」有个更加具体和直观的认识,从而能够有的放矢、有迹可循。

分享一下普通人「赚钱」需要搞定的4件事。但是不要想着读完这篇文章就马上能赚大钱了,想想就知道那是不可能的。毕竟,得到藏宝图,和挖到宝藏是两码事。

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废话少说,进入正题。

整体来讲,一个人如果赚不到钱,一定是这4个环节中的某一个或某几个出了问题。

1、外界

外界主要是两方面。一方面是找不到合适的项目;另一方面是不具备商业知识,无法把项目做成。

2、自身

自身也分两方面。一方面是情绪有问题,自暴自弃、习得性无助、焦虑、抑郁等情绪影响,导致项目半途而废。另一方面是动力不足,也就是说有项目,也知道怎么做 ,但就是没动力去做。

— 1外界—

普通人赚钱,需要从外界解决的问题只有两个:项目信息以及商业知识。大白话说,就是需要先找到一个能赚钱的项目,然后自己还要有做成这个项目必须的商业知识。

1、商业知识

为什么先说商业知识而不是项目信息呢?

因为一个人如果不具备基础的商业知识,他连什么样的信息是项目信息都不知道,自然是很难找到项目的。

商业知识我指的是哪些呢?需不需要考个商学院,或者MBA什么的呢?自然是没有必要,因为我们身边大量赚到钱的草根也没有对商业知识有很深入的研究。

四个字:够用即可

下面这些是我认为必要的商业知识,我就直接上术语了。大家如果什么地方看不懂就去查一下,反正早晚都是要学的。

1、创业的基础知识。

需要理解什么是mvp?什么是商业模式?不知道的百度搜索一下,这一点基本上就没什么问题了。

2、理解用户需求

什么是用户需求?很简单,需求就是要知道大家都需要什么。

比如某一天下大雨了,地铁口堵了很多人出不了站,他们需要什么?需要雨伞。

为什么我们要理解用户需求?举例来说,外面是晴天,我们带着一堆雨伞去办公楼里推销,能卖出去吗?可能也能,但是肯定买的人非常少。

最后赚到的钱可能还不够油钱。但是如果下大雨了我们去地铁口卖伞呢?我相信很多人都会买,哪怕伞的质量差一些,贵一些,也一样能卖出去。

那么如何发现用户需求呢?大多数人可能会想到分析一下自己的需求。或者问问朋友有什么需求。抑或拉个群讨论一下大家的需求。但是这些方法其实都不太靠谱。

为什么呢?

首先是我们自己的需求可能不是别人的需求,或者只是很少数人的需求。如果问朋友或者拉个群调查一下,那么朋友可能会为了社交需要告诉我们错误的需求。甚至有时候我们的朋友根本不知道自己的需求是什么。

摘录一个梁老师在她的课程中举过的例子方便大家更深入理解用户需求。

索尼准备推出BoomBoxes音响,他们召集了一些潜在的消费者,组成焦点小组,来讨论这个新产品应该是什么颜色:黑色还是黄色。
经过这一组潜在购买者的讨论,每个人都认为消费者应该更倾向于选择黄色。
这次会议后组织者对小组成员表示了感谢,并告诉他们,在离开时每个人可以免费带走一个BoomBoxes音响作为回报。

他们可以在黄色和黑色之间任意挑选,结果每个人拿走的都是黑色音响。看到了吗,不能看用户当面说什么,要观察他们利益相关的时候做了什么?

怎么观察?其实互联网上早有答案。人们上网过程中留下了大量的信息,都是分析市场需求的现成素材。比如我们开了个淘宝店卖袜子,怎么知道用户真正需要的是什么袜子呢?需要召集潜在的消费者进行小组讨论吗?

根本不需要。

我们只需要把竞争对手店里的所有差评读一遍。客户抱怨最多的问题就是这个产品需要改进的地方。

我们做得比竞争对手稍微好一些,并且把这些问题放在详情页里做个对比图,说明一下我们比竞争对手做得好,是不是日积月累我们的生意就比竞争对手好了?

不仅仅是淘宝,知乎、微信公众号、今日头条甚至抖音快手的评论区,只要是用户能发言的地方,都留下了大量的用户真实需求。用户抱怨最多的,骂得最狠的,就是他们最痛的痛点,这里面不知道蕴藏着多少商机。

你可能觉得这些信息太多了,又多又杂,从这里面整理出需求得花几年时间。别担心,其实早就有人做出了方便好用的软件专门做这些事情。老师就有一门课,不仅教我们怎么从各个平台发现用户需求,还教我们怎么使用软件快速采集数据。

3、理解营销

营销是一个大话题,这里不再展开讲。只讲一个概念,让大家对于营销有一个初步的理解。

老师讲过这样一句话:产品是为包装服务的。比如,我们是一个洗发水厂商。

我们想要研发一款更有竞争力的新型洗发水,这个工作如何进行呢?很多人可能会这样想,让研发部去研发出来一款新型洗发水,然后给他设计一个包装,然后摆在超市去卖。

其实并不是,我们首先需要观察一下消费者的需求。然后,我们要去超市里,看看市场上现有的洗发水都是什么情况。

之后再设想一下,如果我们的洗发水摆在竞品的旁边,需要什么样的包装顾客才会买。然后先把这个包装设计出来,再根据包装上的参数、功能、卖点等,去设计产品。这就是产品为包装服务。

什么是营销?

营销分为4个环节:产品、渠道、定价、促销。专业术语叫4p,想进一步学习的话,推荐几本可以帮助大家的书:

《超级符号原理》、《超级转化率》、《影响力》、《市场营销》。

2、项目信息

关于项目信息,这个东西普通人可能觉得遥不可及。大多数人都会觉得,谁会把自己赚钱的事拿出来说呢?

确实,没有人愿意把自己赚钱的项目拿到大庭广众来说。但是有很多优质的小圈子、付费社群,里面就会有人分享项目信息。

还会有很多人把项目的细节详细展开讲。比如,我以前提到的知乎好物、淘宝蓝海等这些项目都是从「生财有术」社群里看到的。

现在「生财有术」社群的价格比较高,要几千一年,不推荐进。

—2自身—

大多数人,其实根本意识不到,赚钱除了解决「外界」问题,还要解决「自身」问题。

1、情绪问题

人非圣贤,只要做事就一定会有情绪。做任何项目都会遇到各种问题,当我们遇到问题时可能就会有抱怨、愤怒、焦虑、慌乱等这些情绪。

受这些情绪影响就无法做到冷静分析、思考问题的解决方案。这些情绪都会影响我们做事,从而影响项目的进度,或者直接导致项目失败。

比如,开淘宝店会遇到的一个典型问题,就是会遇到差评师。什么是差评师呢?就是用「给差评」来威胁店主,要求店主退钱的人。

遇到这种情况时,大多数人都会愤怒、恐惧、焦虑。很难保持平静,冷静地去思考解决方案。再比如,某一天因为自己起晚了,没有及时回复客户信息,导致丢了好几个订单。

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这时候我们可能就会自责、懊悔、失落,觉得自己简直太差劲了,受情绪影响,可能一整天都无法进入工作状态。再比如,搞了一个节日活动,最后卖的货却很少,甚至亏本了。

我们可能就会挫败、失落。所有这些情绪,都会影响项目的进行,甚至直接导致我们放弃一个项目。

2、动力问题

可能有人无法理解,现实生活中有很多人其实没有足够的动力去赚钱的。并不是他们不缺钱,我见过有很多人,非常缺钱,也懂很多赚钱的知识,但是他们就始终没有任何行动。这其实是动力出了问题。

最后的话,劝大家确实需要搞个副业,一个月搞个三四千还能搞到,不然拿那点工资要饿死!

本文改自:里奥的猜想

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