如何利用线下获取精准用户快速引流

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2013和2014年之前的微商呢,是傻瓜式操作,只要刷刷屏就有人买,到了2015年再暴力刷屏了很容易给拉黑了,那怎么吸引客户和代理呢,就得把自己变成大咖和专家,这就需要打造朋友圈,可是打造朋友圈不是十天八天就能塑造好的,需要一个长期的积累,但是,在2017年后加入的小白来说,靠打造朋友圈来出货的,是需要一个时期的,少则一两个月,多则半年,才能塑造好朋友圈,那我们是不是要等几个月后才卖货呢?刚加入,朋友圈还没塑造好,刚加上的好友又没信任度,怎么才能卖出货呢?怎样才能招代理呢?难道这微商就没法做了吗?

其实,只要你换个角度和心态来思考,市场机会是大把的,利用线上线下相结合,可以一边塑造你的朋友圈,一边通过和线下实体店做合作营销,开发本地市场,这样能达到增强信任度快速出货,又有素材发朋友圈,因为面对面的信任度比互联网中又遥远又陌生强得多,客户又可以现场体验,不用担心你的产品好不好,会不会把钱给了后不发货的这些问题。

那具体如何操作呢?

线下引流最容易的有2招

1、合作营销,这是借力小商家一起玩最快的方法,成本也很低

首先,我们得先搞清楚我们的用户在哪里,什么人会用我们的产品,比如,你卖的是护肤品,你可以跟服装店合作,跟内衣店合作等,只要有店的都可以合作。不过,这里强调一个,一定不要和这间店的原有业务相冲突的。只要不相冲突的,跟店主说,腾出一个位置,放上你的产品,然后你帮店主做几天的产品解说员,得到的利润一起分。店主呢,不用出一分钱还能分钱,一般都会乐意的。而你也不用付店主的租金,还能借助店主已有的客户群。因为一般的店都是有固定的客源的,而且对店主是信任的,客户会认为这是店主店里的产品,加上你对产品的介绍,客户会容易产生信任,从而提高成交率。

在成交过程中,你可以加客户微信,追踪服务,提高复购率,还有可以请客户做转介绍。一般成交过几单后,你可以让店主学习一下产品知识,以后让店主自己介绍,这样所得的利润全归店主了,店主看到产品的前景也许会成为你的代理。这样,是不是几乎不用什么成本就可以获取精准的用户呢,就是几天的时间成本。还可以把店主发展成代理。

我就是用这种方法获取了本地精准的用户的。我来说说我是怎么做的:我做的是一款洗涤产品,我当时就去找当地的美容院,为什么找美容院的,因为我们的洗涤用品是提倡健康环保的,而且是每个家庭都需要用的,一般购买洗涤用品的都是宝妈们,宝妈最集中地地方时哪里呢?当然是美容院,而且去美容院消费的人都是比较讲究生活品质的,所以我跟美容院负责人说“我们来合作,你腾出一个地方放上我的产品,我帮你做两三天的营业员,负责对产品的介绍,不影响你的业务,赚到利润我们五五分成。

(这里的利润呢是指零售价减去代理价,如果你的级别高,不一定按你的级别来计算,这个差价你可以自己把握)。当时来了店里的客户都是在店里开了美容卡,一般隔一点时间就会来做美容。她们做美容的时候我就介绍我的产品的优点,用法,就这样,很多来做美容的客户都会买一些回去试用。

客户买回去试用了,觉得效果不错,大部分都回头来购买。美容院的老板娘觉得她自己就可以销售,可以自己赚这份钱,就来找我谈,我也乐得不用自己去解说产品,就这样,美容院的老板成了我的代理。

后来我又用了这个办法去复制了好多间店。

2、线下引流还有另一个方法就是免费体验

直接到精准人群所在场所派单,做演示,当天见效。比如,我是做洗涤用品的,我会到小区里,或者超市门口等等…….如果你是做保健品的,你可以去老年人经常活动的场所。

事先我们要做好二维码,只要过来扫了我们的二维码的,我们就做免费体验的,我是直接送试用装。只要扫码加微信,以后就可以定时联络,如果客户在试用过程中有什么不明白的,我们通过联络可以给客户解答,试用了觉得好的,可以要求客户给你反馈,可以发朋友圈,也可以请客户给我们做转介绍,要知道客户说一句好比我们自己说十句更有效果。

至此微商的趋势更多是线上线下相结合,所以小白从线下去找方法更容易出货。

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